Lilium Konzultáns Kft.

Üdvözlöm,
Polló László vagyok.

Ennek
az elõadásomnak a témája:

a
teljesítménybérezés

elkerülhetetlensége

a
középvállalkozásokban

• Elkerülhetetlen?
  Igen! Miért? Mert egy rakás kényszer ebbe az
  irányba lök! Na errõl fogok beszélni most.

  
  

• Elsõ
  kényszer: a folyamatos adóemelés
  
  

  
  

• több mint
  50-féle adó-és járulék

  
  

• 1990 elõtt 65% (a
  létrehozott új érték/nemzeti jövedelem
  arányában)

  
  

• 1990-94: 29%

  
  

• 1995-98: 38%-33%
  (Bokros program)

  
  

• 1999-2002: 33-37%

  
  

• 2002-napjainkig:
  37%-~50%

  
  

• Második
  kényszer: Az alacsony belföldi
  fizetõképes kereslet és korrupció.
  

  
  

• Elsõdleges
  oka: a megtermelt új érték (nemzeti
  jövedelem) külföldre történõ kiáramlása
  3 nagy csatornán

  
  

1. külföldrõl
   felvett kölcsönök kamatterhelése (állami
   és magán) (10-12%)

   
   

2. profit repatriálás
   (10-14%)

   
   

3. közbeszerzés
   és azt kísérõ korrupció
   (5-7%)

   
   

• összesen
  25-33% évente távozik és hiányzik

  
  

• Másodlagos
  oka: az ideiglenesen itt állomásozó
  multinacionális nagyvállalatoknak túl drágák
  a hazai beszállítók

  
  

• ez további,
  a GNP 10-15%-ára rúgó fizetõképes
  keresletet von ki a hazai vállalkozók zsebébõl

  
  

• Harmadik
  kényszer: állam által gerjesztett
  infláció
  

  
  

• túlköltekezést
  követõ adó és áremelés

  
  

• elviszi a
  megtakarításokat

  
  

• Negyedik
  kényszer: a slendrián,
  adócsalást megtûrõ államhatalom

  
  

• a kicsi cégek
  adócsalással, a családi kiadások
  elköltségelésével még ki tudnak
  bújni az adófizetés alól

  
  

• a hangzatos
  szólamok és látványosnak tûnõ
  intézkedések ellenére nagyobb cégeknél
  is eltûri az adócsalást

  
  

• Ötödik
  kényszer: a nagyvállalati
  lobbi érdekeit támogató államhatalom

  
  

• a nagy cégek
  adókedvezményeket kapnak

  
  

• 8-15mFt/munkahely

  
  

• IPA elengedés

  
  

• hatalmas gépi
  beruházás miatt magas termelékenység,
  viszonylag csekély bérhányad és emiatt
  érzéketlenség a magas bérterhekre
  (egyébként is kevés, néhány
  százezer munkahely országszerte)

  
  

• nemzetközi
  viszonylatban alacsony nyereségadó

  
  

• legális
  off-shore technikák alkalmazása

  
  

• a leány- és
  társvállalatok közötti belsõ elszámoló
  árral történõ játék

  
  

• bezzeg a közepes
  méretû cégekben rendkívül magas a
  bérköltség aránya és emiatt
  

  
  

• nem tudják
  igénybe venni az alacsony nyereségadót,
  

  
  

• õk a gazdasági
  rendszer politikusok által erõsen kihasznált túszai,
  
  

  
  

• az átlagos
  adómérték elõírás a náluk
  létrehozott új érték függvényében
  eléri a 60-70%, de láttam már olyan céget
  is, ahol ez 83% volt

  
  

• ide már jut
  elég adóellenõr, vagyonosodási vizsgálat,
  bizonyítási teher megfordítása

  
  

• Az
  öt kényszer következményei:

  
  

• az adóemelés
  következménye: folyton több értéket
  kell létrehozni ahhoz, hogy még a munkavállalóknak
  és a tulajdonosnak is maradjon valami

  
  

• a csekély
  belföldi fizetõképes kereslet következménye:
  késhegyre menõ, rendkívül kiélezett
  verseny a kis- és középvállalatok között

  
  

• az infláció
  hatása megegyezik az adóemeléssel: folyamatos
  bevétel növelési kényszer

  
  

• a slendrián
  államhatalom miatt folyton adócsalókkal
  kell árban versenyezni

  
  

• a korrupció
  miatt EU-s támogatást csak az éppen hatalmon
  lévõ pártokkal cimboráló cégek
  kaphatnak

  
  

• a nagyvállalati
  lobbi miatt aránytalanul nagy közterheket kell
  viselnie a középvállalatoknak

  
  

• Az
  öt hatás eredménye:
  

  
  

• egy hatalmas
  adóhegy megmászási kényszere a közepes
  méretû cégeknek

  
  

• miközben
  Lengyelországban évente több száz új
  közepes méretû cég éri el azt a méretet,
  hogy tõzsdére jelentkezik, nálunk évek telnek
  el új tõzsdei cég bevezetés nélkül

  
  

• nem marad elég
  pénz beruházásra és a rendszerváltozás
  után 18 évvel még mindig rendkívül
  tõkeszegények – és
  emiatt alacsony termelékenységûek
  - a hazai közepes méretû cégek

  
  

• noha az ország
  átlagos termelékenysége az eltelt 18 év
  alatt háromszorosára nõtt, ez csak az idetelepült
  multiknak köszönhetõ, a KKV-k átlagos
  termelékenysége nem éri
  el az ötödét
  sem a nyugat-európainak

  
  

• Mi nem
  ellenszer

  
  

• árat
  nem lehet emelni, inkább az infláció
  ellenére a folyamatos árcsökkenés a
  jellemzõ

  
  

• az adók
  megállíthatatlanul emelkednek,
  mert

  
  

• minden párt
  egyetért abban, hogy számára az a legjobb, ha
  minél több lóvét
  begyûjt és azoknak adja, akik neki kedvesek:
  választóknak, haveroknak

  
  

• minden párt
  egyetért abban is, hogy a sok pénznél
  csak egy jobb van, a még több, ezért túl
  fogja lépni az adóbevételi határokat és
  a gazdasági egyensúlyt inflációval
  próbálja megoldani

  
  

• ezért a
  jelenlegi magas bérköltség aránnyal
  hatékony tõke felhalmozás
  – és ezt követõ termelékenység
  emelkedés – nem érhetõ el a középvállalatokban

  
  

• a nagyvállalati
  lobbi – elsõsorban a közbeszerzésen keresztül
  – finanszírozza a pártokat,
  így az õ lobbierejükben sem fog csökkenés
  bekövetkezni

  
  

• a pártokkal
  történõ összefonódás miatt nem
  várható hatékony fellépés a
  pártokhoz közeli cégek
  adócsalásával kapcsolatban

  
  

• Elérkeztünk
  a végsõ ponthoz, amikor nem
  maradt más lehetõségünk és muszáj
  az eszünket használni.
  Tapasztalatom szerint mindig ezt hagyjuk a végére,
  ebbe vágunk bele a legnehezebben. Mert mi is maradt? Három
  dolog:

  
  

1. A
   szervezés

   
   

2. A
   tervezés

   
   

3. Az
   érdekeltség, vagyis az ösztönzés

   
   

• Mi ezt a
  hármat egyszerre ajánljuk, ennek a három
  elemnek a csúcsa a teljes cégre – a
  takarítónõtõl az elnök-vezérigazgatóig
  – kiterjedõ teljesítménybérezési
  szisztéma.

  
  

• Bármennyire
  is irtózik az ilyen bonyolult megoldásoktól,
  higgye el, alaposan elemeztük a helyzetet és nincs
  más megoldás. A jelenlegi sokszorosára
  kell növelni a termelékenységet a hazai
  középvállalatokban.

  
  

• Nem könnyû
  egy ilyen teljesítménybér rendszer létrehozni.
  
  

  
  

• A lehetséges
  hibákból 50-et összeszedtünk egy 38 oldalas
  elektronikus, de A4-es papírra kinyomtatható kis
  könyvecskében.
  

  
  

• A honlapon az
  ingyenes tanácsok között a 11-es pontban lehet
  megtalálni, elolvasni vagy letölteni ezt a könyvecskét.

  
  

• Olvassa el,
  ismerje meg, milyen rendkívül
  magasan vannak a nemzetközi versenyképesség
  követelményei, de ne essen
  teljesen kétségbe, hanem keressen
  meg minket, hogy Önnél is elkészíthessük
  és bevezethessük ezt a rendszert!

  
  

• Remélem
  sikerült meggyõznöm a teljesítménybérezés
  elkerülhetetlenségérõl. Váltson át
  most a www.lilium.hu honlapra,
  válassza az ingyenes tanácsok menüpontot és
  a 11. tanácsot kiválasztva kezdje el olvasni az
  elektronikus könyvecskét. Ott a tartós siker
  kulcsa, a kitörés a megnyerhetetlen hazai gazdasági
  iszapbirkózásból!

  
  

• Jó olvasást
  és ha döntött, ne mulassza el velünk felvenni
  a kapcsolatot!

  
  

• Addig is:
  viszontlátásra!