Lilium Konzultáns Kft.

Korunk legállandóbb jelzője a bizonytalanság. Az a szakma, ami ma kiváló megélhetést biztosít holnapra már nem is létezik. Az az iparág, amelyik ma virágzik, másnap már csak tengődik. Az a felvevőpiac, amelyik most sziklaszilárdnak látszik, jövőre már harmadára zsugorodhat. Lehet ilyen körülmények között stratégiáról beszélni?! Pláne kis- és középvállalati méretekben, ahol még inkább fokozott a bizonytalanság!

Tanácsadóként meg tudjuk figyelni, hogy az ügyfeleink évek alatt hogyan fejlődnek. Azt tapasztaljuk, hogy a legmagabiztosabb fürge életművészeket, akik minden üzletre azonnal reagálnak, akiknek bármilyen irány kedvező, mert nem tűztek ki célt maguk elé, sorra lehagyják azok a lassú teknősbékák, akiknek pontos elképzeléseik vannak a jövőről, akiknek nem kedvez bármilyen szélirány, akik csak sok-sok feltétel együttes teljesülése esetén tudnak fejlődni.

Nehezebb, jóval nehezebb átgondolni egy iparág fejlődését, felmérni a jövőjét, kitapogatni a várható változási irányokat, mint csak gyorsan reagálni a pillanatnyi piaci impulzusokra. Kitartás, értelem, komolyság és konokság szükséges ehhez. Ám még ez sem elég: a kialakított stratégiának olyannak kell lennie, amelyik biztosítja a cég hosszú távú versenyképességét.

A jövőt egyesek megtippelik, mások ráéreznek, egy harmadik csoport megjósolja vagy megjósoltatja, a negyedik maga sem tudja milyen módon, de kreatívan átformálja. Mindegyik módszert a titokzatosság, a megismételhetetlenség, az isteni sugallat légköre lengi körbe. Ám egy adott piacon a gazdasági jövő néhány évre előre kiválóan megtudható, ha szisztematikusan kezdünk el ezzel foglalkozni.

A fürge életművész cégvezetők, cégtulajdonosok nem kedvelik ezeket a jövőt feltérképező eljárásokat. Ezek használatával eltűnik az életükből a hirtelen felpörgés adrenalin szintje. Megszűnik fejük fölött lebegni a ráérzés, kreativitás csak beavatottaknak kijáró glóriája. Nem tudnak időről-időre a saját alkalmazottaik előtt a céget a nehéz helyzetben megmentő szerepkörében tetszelegni. Mindezek helyett unalmas, sok pontba foglalt eljárásokon kell keresztül rágniuk magukat, bevonni a munkatársakat és megkapni egy olyan irányt, amely ezentúl évekig kényszerzubbonyként nehezedik a cégvezetőre, cégtulajdonosra. Ez a kényszerzubbony nem enged semmi lazaságot, pontosan megmondja melyik lépés helyes és melyik helytelen. Nincs helye improvizálásnak, hirtelen felindulásból elkövetett luxusberuházásoknak. Megmutatja mivel lehet mérni a haladást és könyörtelenül kimutatja, ha letértünk a járható útról.

Nem erről szól a képviseleti demokráciában működő magyar politikusok napi propagandája, de ha egy kicsit a színfalak mögé figyelünk, akkor azt látjuk, hogy a hazai kis- és középvállalatok a megtermelt új érték arányában sokkal több adót fizetnek, mint az ideiglenesen itt állomásozó multinacionális nagyvállalatok. A megtermelt nemzeti jövedelem 25-30%-a minden évben külföldre távozik, ezért az elsősorban hazai piacra termelő KKV-k folyamatosan a fizetőképes kereslet hiányával küszködnek. Ezért a KKV-k körében vérre menő konkurencia harc folyik. Hatékonynak, versenyképesnek kell lenni, mert különben jön a másik, aki szervezettebb, olcsóbb, jobb, mint mi vagyunk. Az éles árverseny miatt nagyon kevés pénz marad beruházásra, új ötletek megvalósítására. S mégis ebből kell kialakítani azt a jövőt, amelyik jobb piaci pozícióba visz, távolabb a konkurenseinktől.

A versenyképes stratégia megvalósítása erről szól. Eljárásainkban ötvözzük a legújabb kutatási eredményeket és eljárásokat a hazai KKV-k speciális helyzetével. Használjuk a nagyvállalati viszonyokra kifejlesztett harvardi Balanced Scorecard módszertannak a mai magyar KKV-k viszonyaira áttervezett változatát. A hagyományos piaci pozíció koordináták (vevők, termékek, szolgáltatások típusa, a földrajzi terület és a munkamegosztásban elfoglalt hely) mellett az ún. "kék óceán stratégia" szisztémából megismert egyéb stratégiai tényezőket is használjuk. A következő fejezetek jellemzik a stratégia készítését:

• a piaci pozíció felmérése
• a stratégiai tényezők kreatív kitalálása
• a stratégiai mérőszámok kialakítása
• fejlesztések és visszafejlesztések kijelölése
• létszám szükséglet előrejelzések
• épület, telephely szükséglet felmérés
• marketing és PR irányok kijelölése
• pénzügyi kalkulációk

Írtunk erről a folyamatról egy jegyzetet is. Mivel stratégiát tervezés nélkül nem lehet megvalósítani, a stratégiai kialakításáról szóló jegyzet részletet a Tervezés című jegyzetünkbe integráltuk be.

Ha a cégét szeretné stratégiailag megalapozni, akkor a legegyszerűbb, ha elhív minket egy tájékozódó beszélgetésre. Az első 1-2 órás beszélgetés mindig ingyen van és sok kudarctól kímélheti meg magát - függetlenül attól, hogy ezek után ad-e nekünk valamilyen megbízást vagy sem. Ide kattintson, itt van a telefonszám és a levélírási lehetőség.